2014年地板行業渠道變革三大趨勢

                          2022-09-30來源:金賽藥業正文:2014年地板行業渠道變革三大趨勢

                            眾所周知,目前中國地板行業正處于波動期,通脹、房地產調控、勞動力成本上漲等一系列因素極大的影響了中國地板行業的發展進程,在這樣的大環境下,地板產業的競爭態勢也隨之發生變化,一場深度的行業變革已經來臨,作為地板產業利益鏈中極其重要的一環——流通渠道,也是悄然經常出現了一系列變革的苗頭,業內專家認為,未來一段時間,地板行業渠道變革主要呈現出三大趨勢。

                            一、前向一體化趨勢明顯

                            前向一體化是指生產型企業取得分銷商或零售商的所有權或強化對它們的掌控,而采行加盟連鎖的方式是用途最廣和最有效的前向一體化方式。這是因為隨著終端各類費用的不斷增加,企業在整個價值鏈上的價值開始受到影響,基于此,地板企業開始通過收購或者自建渠道,增強對終端的控制。

                            前向一體化,使企業對終端的掌控力度強化,利益最大化,同時終端店的建設也是企業形象的展示,可以促進銷售的提升。

                            二、終端媒體化

                            當前,九正建材網小編指出,企業間的競爭不僅僅是產品本身差異化,也是如何在終端影響消費者展開購買決策的競爭,如何爭奪戰消費者?是核心。但在終端無非就就是指陳列到堆頭的爭奪戰、從價格戰到贈品戰的相互侵擾。這樣的競爭形式既無法真正提升品牌,也不能幾乎超越對手,如果企業采行終端媒體化的方式,則從競爭形式上已完成一次飛躍。

                            終端媒體化主要是通過打造出品牌的終端形象,多角度、多方位的展開終端布置,提升品牌影響,夾住銷量的一種新型手段。其內容包括:1、基礎的陳列、堆頭、吊旗、POP等常規形象;2、終端LED屏的廣告同步播放,促銷人員的專業化、形象統一化、特殊陳列、異形填頭等;3、從產品本身的設計、產品概念的方面進行信息傳送等;4、終端媒體化也要充分發揮口碑的作用,比如促銷人員的現場銷售,當然是必須經過專業培訓,通過口傳的形式超過宣傳的目的。當前的注意力資源是越來越匱乏,企業只要能在第一時間把信息傳遞給消費者,其勝算的機會就大于競爭對手。

                            三、渠道管理數字化

                            為保證終端業務人員的工作效率,2013年,不會有更多的地板企業使用數字化管理的方式展開渠道業務的管理。數字化管理的核心是業務人員通過終端業務數據的采集,進而已完成銷售的訂單、終端管理、工作實質等。

                            業務人員通過手機數字化終端采集器展開信息采集:1、終端的可視內容收集,還包括堆頭、陳列、店面等可通過拍照展開數據輸出;2、可記錄數據采集,還包括終端庫存、銷售量、進貨量;3、競品信息采集,還包括競品的促銷、政策、新品等。

                            數據采集后通過無線網絡傳輸到公司的管理后臺,由后臺進行數據的自動整理,而管理人員則可以通過后臺查閱所有銷售人員即時的工作成效及工作動態。

                            數字化終端管理系統需要有效的提高管理水平,一是管理住人,業務人員的造訪軌跡清晰可見,造訪終端的名稱、時間有具體記錄;二是管住店,將店面、經銷商、負責業務員有機的統合在一條信息中,當各級管理人員查看某個店面運行情況時,能夠明晰、明了的看到每一個店面各個負責方都是哪些人、那些經銷商;三是管住物,終端的訂貨數量、品類、周期、否有贈品等都可以很具體的查到,并把這些信息傳遞給涉及的責任人。

                          來源:九正建材網




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